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点击图片查看原图目前大多数企业都是从交易开始做，毕竟交易离钱最近、最容易获益。但霍伟认为如果要构建一个行业的产业互联网，最为关键、最难的其实是数字化。
据麦肯锡数据，2016年国内B2B市场规模已达10万亿元，不过市场潜力并未被充分挖掘。同期美国企业互联网渗透率达75%，是中国三倍。3年过去，与消费互联网发展速度相比，中国产业互联网发展算不上快，依旧大幅落后于美国。市场上也没有孕育出像淘宝、天猫、京东的巨头企业。
其中原因与B2B行业存在深厚壁垒，市场扩张可复制性低有关。但更重要的是早期B2B平台仅是向需求方提供平台对接、信息匹配服务，并未深度参与产业、行业运营，简单来说，就是数字化发展程度问题。
“企业数字化发展的程度不一，透露出的机会也不一样。”霍伟说，“进行数字化，才能有后续的价值。”
数字化建设并非空中楼阁，光喊口号。在霍伟看来，数字化构建过程中常见的实质性手段包含供需匹配、系统赋能、产业赋能、协同反馈等内容。